【我亲历的世界制造业大会】中小展商“引客”的“四大秘籍”

2024世界制造业大会上，合肥博耀信息技术有限公司（以下简称“合肥博耀”）首次参展，参展期间，我们接待了50多位潜在客户和合作伙伴，结识了29位新朋友，收获颇丰。

合肥博耀成立于2014年8月，是一家深耕智慧供应链系统的创新与研发，拥有前沿技术实力与优质客户服务的中小企业，已成功与丰乐种业、荃银高科、百川名品、辉隆股份、王仁和米线、斑马精酿、新疆慧尔、河南现代种业等上市公司和知名企业合作。

随着公司产品和解决方案的成熟，需要服务于更多的企业，我们有幸参加了2024世界制造业大会，同时也总结了我们引客的“四大秘籍”。

秘籍一：打造沉浸式体验感

合肥博耀深谙“第一印象”在展会中的决定性作用。展前数月，公司即组建专项团队，精心制作智慧供应链动画视频，5分钟即可了解智慧供应链解决方案。

展会现场，产品经理分析讲解了智慧供应链解决方案，实时操作智慧供应链APP和小程序，让客户零距离感受技术带来的效率提升。同时，借鉴其他展位的妙招，如科技感十足的空中成像、互动游戏、礼品发放等，可以更多地吸引顾客驻足观看。

秘籍二：让“观望者”不再观望

展会期间，合肥博耀团队展现出极高的专业素养与敏锐的商机捕捉能力。对于主动咨询的客户，团队成员热情接待，结合客户具体应用场景，细致讲解解决方案的技术特点与实施价值，目标是让每位咨询者带着清晰的认知和我们的联系方式离开。

对于在展位门口驻足观察却未主动上前的潜在客户，我们绝不会让他们“溜走”。主动询问其所在单位及潜在需求，即使当下无明确项目，建立联系、了解行业动态也是宝贵收获。这种主动策略成功转化了多位“观望者”成为“有效联系人”。

秘籍三：“反向采购”把握机遇

每日15:30后，观展人流逐渐稀疏。合肥博耀团队灵活调整策略，仅留一人值守展位，其余成员化身“专业买家”，主动走访其他参展商。

“许多优质供应商或潜在合作伙伴也在参展，此时正是我们了解行业最新技术、寻找供应链资源、探讨协同合作的最佳时机。”市场总监张强介绍。团队在友商展位进行的技术交流，已促成数个初步合作意向。 

秘籍四：构建长效合作网络

展会落幕，合肥博耀的工作重心迅速转向高效的会后跟进，将合作信息分类整理为潜在客户、合作伙伴，销售团队在展后72小时内启动首轮精准回访。针对明确意向客户，发送定制化的详细方案资料并预约深度交流；对潜在合作伙伴，探讨优势互补的合作模式；即使暂无直接需求的联系人，也保持友好问候与行业资讯分享，播种未来机会。

合肥博耀通过此次世界制造业大会，不仅成功展示了其在智能制造领域的创新实力与解决方案，更通过精心策划的互动体验、主动出击的商务策略以及系统化的会后跟进，将短暂的展会相遇转化为可持续的业务发展动力。（作者为合肥博耀信息技术有限公司总经理 柏如生）